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6. Auch die klassische Werbung mit Kundenreferenzen sollte nicht unterschätzt werden. Egal ob Sie eine Mailingkampagne planen, einen Prospekt bzw. Katalog gestalten oder eine Werbeanzeige kreieren, vergessen Sie nie Ihre Referenzen zu nennen. Diese Kunden sind ein Teil Ihrer Vergangenheit, der Gegenwart und ein Erfolgsgarant für die Zukunft.

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Die Win-Win-Win-Situation

Wer möchte kein Gewinner oder wenigstens am Gewinn beteiligt sein? Das Referenzmarketing erbringt für alle Beteiligten einen ertragreichen Vorteil:

Für den potentiellen Interessenten an Ihren Produkten und Leistungen gibt es eine praxiserprobte und unabhängige Informationsquelle. Er erhält Sicherheiten für seine Entscheidung!
Ihr Kunde kann seine Anwendungskompetenz und seine Erfolge aufzeigen. Somit wird auch über seine Erfolge und Wertigkeiten in der Branche gesprochen.
Sie erhalten einen Fürsprecher. Ansporn und Verpflichtung zugleich, noch besser zu werden, um sich im Erfolg Ihrer Kunden zu sonnen!

In eigener Sache!

Helfen Sie uns in der Praxis. Bewerten Sie uns und unsere Leistungen online. Oder schreiben Sie uns eine Referenz mir Ihren Erfahrungen an referenz@itsbetter.de und nehmen Sie uns in Ihre Lieferanten-Liste auf. Wir freuen uns über die Erfolge unserer Kunden aus Industrie, Handel, Dienstleistungen und öffentlichen Institutionen. Hier geht es zu den bisherigen Referenzen unserer ITSBETTER-Kunden.

Vielen Dank und weiterhin viel Erfolg wünscht Ihnen Ihr

TAMTAM - Team

Wo und wie setze ich Referenzmarketing ein?

1. Allgemeine Referenzen, wie z.B. das Logo Ihres Kunden erzielen auf der Startseite Ihrer Website oder einer gesonderten Unterseite einen enormen positiven Bezug. Besonders im B2B-Bereich hat die Tatsache mit welchem Unternehmen Sie zusammen arbeiten einen besonders hohen Stellenwert. 'Gleich und Gleich gesellt sich gern'!

2. Kundenstatements haben die beste Wirkung im Bereich der Produkt- und Leistungsangebote auf Ihrer Website. Lobende Worte von realen Kunden zu den angebotenen Produkten und Leistungen schaffen einen direkten Einfluss auf die Kaufentscheidung. So z.B.:

Online-Fragebögen und Auswertungsinformationen für den User...
Das sagen Kunden über unser/e ....!
Diese Erfahrungen haben unsere Kunden in den letzten Tagen/Monaten/Jahren ...
So werden unsere Produkte genutzt....
Erfolgsstorys unserer Kunden, lesen Sie selbst....
Lesen Sie die Kundenreferenzen und entscheiden Sie ....
Kunden-Clips (Video), warum sie mit Ihrem Produkt zufrieden sind....
Nicht zu vergessen ... Lieferanten-Listen!

3. Bewertungsportale werden vor einer Kaufentscheidung oft und gerne besucht.

Hier liegt in der Auswahl des Bewertungsportals der entscheidende Erfolg. Die Portale müssen Ihrer Branche, den Produkten und Ihrem Leistungsniveau entsprechen. So z.B.

Qype
Ciao
Dooyoo
Xviser

4. Foren sind für den B2B-Anbieter nicht immer hilfreich, wenn diese Portale allen Menschen (privat und geschäftlich) zugänglich sind und damit viel Verwirrung stiften können. Kunden-Foren sind angesagt, Foren in denen Ihre Zielgruppen kommunizieren oder die jeweiligen Geschäftsthemen diskutiert werden. Als Beispiele dienen

Xing
b2b-Forum

5. Kunden-Referate auf eigenen Veranstaltungen gehören in das Portfolio Ihrer Öffentlichkeitsarbeit. Sie ermöglichen eine erfolgreiche Positionierung und Abgrenzung zu den Mitbewerbern und bringen nachhaltige Treuepunkte bei Ihren Kunden. Die wichtigsten Erfolgsfaktoren liegen in der Themenwahl, den Referenten und in der konsequenten Umsetzung der damit verbundenen Marketingziele.

Effizientes Referenzmarketing - Fortsetzung

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